教育装备博览会攻略 | 展商如何打好展会营销战？

如何达成目标

展会营销想要有个很好的宣传效应，增大关注度，促销计划不可少。可以通过直邮、媒体宣传、赞助活动等形式展开。好的开头是成功的一半，前期准备工作做的充分，真正布展时就能胸有成竹，不慌不乱。

展台设计的表面任务是要好看，根本任务则要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。

展品质展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独特之处，以便和其它同类产品区分开来。

简而精，最重要是轻。参观者在展馆里走，有几个愿提重东西。对外地的参观者来说，带很重很多资料，更是不可能。所以，资料一定是方便参观者携带。

展览会上若能顾客盈门当然求之不得，但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参观者不应被动地等客户到来，要有意识地邀请客户来。可采取直接发函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。

赠品要有个性，这有助于品牌认知度建立，更能招徕更多潜在目标客户。高质量赠品会给与会者留个深刻印象。营造赠品稀缺氛围，提高客户对它的价值感。不能让参观者随意拿，应作为一种“酬谢”赠送给那些认真交谈、填写客户信息、观看产品演示的客户代表。

人是展览工作的第一要素，也是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可以从四个方面加以考虑：第一，根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员；第二，根据工作量的大小决定人员数量；第三，注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、自觉性，能动性等。第四，加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等等

既然展会是好的平台，那就要充分利用。所以，参展企业在参展同时，也可以参观同行。做到以下几点：

1、获取竞争信息，了解同行业竞争对手动态。

2、见识新产品，开拓思路。

3、与行业专家充分交谈，掌握趋势;

4、扩大与业内及专业机构间的交流。

会后的工作是重头戏，它直接决定能否取得展会营销的胜利。

1、即时跟踪

展会期间对那些关注公司产品实力较强的买家，即时派业务接触，安排更深入商业会谈。

2、后续跟进

把在展会上收集到的信息分类处理，进一步详细联系，使商业合作落到实处，三种方法：直接材料邮寄、电话营销和上门拜访。

展后评估是对该届展会的一个总结，也是为下一次参展提供借鉴。如：

1、对当前参展效果的分析，与先前制定的参展目标对比

2、成本与成效最终分析

3、对未来参展提出建设性的建议

4、总结报告，为企业调整或制定产品和市场策略提供依据